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【代写毕业论文范本】电子商务品牌对于服装业的影响因素分析

时间:2016-04-09  作者:佚名

论文摘要:随着电子商务的发展,我国服装业由传统的实体店销售模式转入了实体与网络销售相结合的销售模式。电子商务由于它的独特性和方便性,备受消费者喜爱。在我国,淘宝网已经成为最重要的电子商务C2C网站。据淘宝网的销售数据统计,服装产品的销售稳居第一,占所有销售产品的12%,在所有的电子商务品牌中淘宝网上的服装销售最为红火。可见,在电子商务中,网络品牌战略仍然是树立企业形象、提高企业乃至商品知名度的手段,如果企业能够有效的实行品牌战略,将会有力地促进企业的网络营销工作,为企业创造可观地经济效益。近年来,随着信息技术的发展和我国网络技术的普及,电子商务以其特有的便利性、成本低廉和广泛的传播性在我国取得了极大的发展。作为电子商务中坚力量之一的服装行业,已经取得了新的销售渠道。在服装电子商务取得进步的同时,有必要对我国电子商务品牌对服装行业的影响因素进行分析,以加深我们对电子商务品牌的认识和理解,并认清服装电子商务的发展方向。本文结合国内品牌服装网上销售的一些成功案例,探讨电子商务品牌对于服装行业的影响因素。
论文关键词:电子商务,服装品牌,品牌效应,影响因素
  随着信息技术带来的第三次科技革命,因特网也广泛地用于商品贸易之中。基于因特网,买卖双方不谋面而进行各种商贸活动。电子商务实现了消费者网上购物的梦想,也为商家增加了新型销售渠道。快速成长的服饰时尚类产品,已经成为网购的第一大类商品。由于服饰产品是个性化产品,品牌的集中度相对其他产品而言比较低。因此,服装领域可以容纳数量众多的品牌存在,在各自的细分领域,都拥有自己的市场,这也正是中国服装业存在将近10万个品牌的原因,虽然高、中、低各个档次的品牌服饰参差不齐,但是我国服装业的网络销售还是取得了一定的成就,淘宝网就是一个成功的例子。目前,我国的高端服装市场几乎完全被来自法国、意大利、德国、日本、美国、英国、韩国等国的服装品牌占领。然而,互联网却为国内服饰品牌的崛起带来了机会,互联网可以将不同区域同样差异化的需求,进行信息集中及产品服务的能力,也为互联网服饰品牌进入更多的细分市场领域,提供了众多的空间和机遇。电子商务品牌对于我国服装业的发展有重要的意义,不仅为我国服装业的网络销售带来了前所未有的生机,也为我国服装销售的变革奠定了基础。
  第一章 电子商务品牌概述
  一、电子商务的内涵
  电子商务(E-Commerce)的概念是IBM公司于1996年提出的,经过一年的时间,该公司又提出了Electronic Business。电子商务是以电子及电子技术为手段,以商务为核心,将原来传统的销售、购物渠道将互联网技术结合,打破时间上和空间上的限制,在全球区域内,使企业产品的销售实现网络化,无形化,个性化、一体化。利用简单、快捷、低成本的电子通信方式,买卖双方可以实现不谋面的商业活动和贸易行为。
  电子商务建立在计算机网络的基础上,以电子化方式和信息化方式为营销手段,以商品的销售为主体活动,在法律许可范围内进行商务贸易。电子商务涵盖的范围很广泛,一般分为企业对企业和企业对消费者,也就是所谓的B2B和B2C,另外还有消费者对消费者的模式,也就是C2C模式。随着国内因特网适用人数的增加,利用因特网进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已经逐渐被人们所喜爱,网络销售使得商品的市场份额不断增加,销售收入不断增长,对企业的发展具有极大的促进作用。毫不夸张地说,电子商务对社会的影响,不亚于蒸汽机的发明给整个社会带来的影响。
  二、电子商务品牌简介
  电子商务可以分为B2B、B2C和C2C三种基本模式,B2B是指企业对企业的商务,如阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、生意宝等。B2C是企业与消费者之间的商务网站,如麦考林、凡客、马萨玛索、衣服网等;C2C是消费者与消费者之间的商务网站,如百度有啊、易趣网等。由此可见,电子商务品牌有多种形式,不同的电子商务品牌对于产品的销售有不同的影响,但是所谓的电子商务分类模式并不是绝对的,比如有些人认为淘宝网是B2C,有些人认为淘宝网是C2C,淘宝网其实是两者的结合。根据以上的分类,总结出服装行业主要的电子商务品牌有以下几种。
  (一) 轻型品牌店
  这种类型的代表品牌有VANCL(凡客诚品)、PPG(比特网)、MOONBASA(梦芭莎)。PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了,尽管存在着诸多争议,但新事物总是在争议中产生的。而梦芭莎据说月销售额达600万了。也是值得关注的一个代表。
  PPG是国内男性服装直销的范例,不仅进入市场早,而且通过各种渠道的广告进行狂轰滥炸,加上风投的资金介入,使其风光一时,不过随之而来的诚信问题、质量问题、服务问题,都带来了很深的负面影响。在PPG之后又诞生了不少的男装直销网站,其中陈年创建的VANCL凡客诚品就是其中很有特色的一家。
  (二)复合品牌店
  复合品牌店的代表是佐丹奴和百丽。佐丹奴是一个传统的服装品牌,自己有很多直属、加盟店。正如佐丹奴进驻了淘宝网的商城。所以哪怕是所有的商城都倒掉,佐丹奴也有自己有独立形象店,这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候,他们大胆的运用价格歧视,而其完善的仓储调配管理通过网络的销售降低了商品店面陈列成本,摊分了库存成本,优化了现金流及货品流通的运作。
  正如百丽,线下有近8000家店,据公布08年就做了160亿的市场。目前进军网络,更是大胆尝试,线上的款式或是品牌有一定的区隔,也进行大量的生产,因为,如果线上卖不完了,那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双鞋每家店销上二十多双就解决了。
  这种类型的网上商店比较成熟,是线上与线下的结合,将传统品牌商加入电商战场,以抢占新市场,拓充新渠道,优化产品与渠道资源为目标,更能提高市场占有率和利润水平。
  (三)垂直商店
  这类电子商务品牌的代表是麦考林、买特网。这种商城的产品存在着更多的相似性,要么都是满足某一人群的需要,要么是满足某种人需要,亦或某种平台的需要。这种针对人群细分的垂直商店,选择的是另外一条将自己打造成一个品牌、做深做细做专的道路。
  麦考林服饰以优秀的产品质量、富有竞争力的价格、优异的客户服务使它树立了直复式营销行业领导者的地位。上海麦考林购物网通过时尚、独特、超值的产品,时尚潮流、质量可靠的男女服饰和便捷、安全的购物方式,给客户带来温馨、愉悦、亲切的购物体验,迅速得到广大用户的青睐,成为人们购买服饰、好去处。然而,麦考林成本和开支的增加已经对其毛利润造成不良影响,这使得麦考林无法达到IPO时预期的目标。当麦考林在2010年11月29日披露真相时,公司股价大幅下滑,使投资者遭受损失。
  (四)百货商店
  当当、卓越亚马逊等属于这种类型的电子商务网站。所谓的百货,是指能够满足日常生活需要的各类物资。如同线下的家乐福、沃尔玛等。各个百货商店因为存在库存、配送等条件的差异,赋予了商店不同的特色。
  当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类,逾百万种商品,在库图书达到60万种,是全球最大的中文网上图书音像商城。

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